כך מתכננים ספר מקצועי מצליח!

תעשיית הדפוס בבריטניה מדווחת על עליה של 5% במספר הספרים שנמכרו בשנה האחרונה (ועליה מקבילה של 25% במספר ספרי האודיו). שוק הספרים הגלובלי צפוי להמשיך לגדול ולהגיע ל123 מיליארד דולר בשנת 2020. תעשיית הספרים בארה"ב מדווחת כבר עשור על עליה קבועה בקצב הדפסת הספרים (בסביבות 1% כל שנה) ואחד מרבי המכר של שנה שעברה "נקמת האנלוג" מאת דיויד סאקס, גם מסביר איך זה מתקשר, בין השאר, לגידול העקבי במכירות התקליטים (כן, הכוונה היא לדיסקים הגדולים מויניל שחור).  בקיצור, כל מי שחשב שהמסכים עומדים להחליף את הספר המודפס טעה. הספר עדיין כאן, והוא יישאר כאן עוד זמן רב.

מסיבה זו ואחרות שעליהן כתבתי בעבר (גם בפוסט הזה), כתיבה והוצאה לאור של ספר מקצועי משלך הוא עדיין אחת הדרכים המהירות, הזולות והטובות ביותר לזכות באוטוריטה, הערכה וכבוד מצד לקוחות ועמיתים כאחד. כל הדברים שנחוצים לך להצליח בתחום המקצועי שלך: הכרה מקצועית, גישה אל לקוחות, יכולת לשכנע לקוחות לשכור אותך ובמחיר הנכון, כל אלו נעשים קלים בהרבה כאשר ביכולתך להצביע על ספר מקצועי שהוצאת לאור. אבל, כדי שהספר שלך אכן יצליח וישיג זאת עבורך, חשוב לתכנן אותו מראש. כדי לעזור לך בכך ריכזתי כאן עבורך את השלבים העיקריים של התכנון שיבטיחו את הצלחת הספר שלך:

1. הקהל
   הקהל הוא אותם האנשים שהספר שלי מתוכנן לפנות אליהם. אלו אינם העמיתים שלך ולא הפרופסור שלימד אותך באוניברסיטה! הם לא מעניינים בכלל. גם לא מעניין מה אמא שלך תחשוב על הספר, או מה יגידו החברים שלך. מי שצריך לעניין אותך הם אך ורק האנשים המשתייכים לקהל הלקוחות הפוטנציאליים לשרות או המוצר שלך. והם צריכים לעניין אותך מאוד כי הספר שלך צריך לדבר אליהם ועליהם: מה הבעיות שלהם? מה הם צריכים ורוצים שהשרות שלך פותר עבורם? בקיצור – מה יש לך לכתוב, שיעניין אותם לקרוא?אחד הקשיים בהשגת קוראים הוא הצורך לתקשר אליהם את העובדה שהספר מיועד עבורם, מבלי שקראו את הספר ולעתים קרובות מבלי ששמעו עליך לפני שנתקלו בספר. כדי להצליח בכך חשוב ללמוד ולהכיר את השפה שבה משתמש הקהל כדי לתאר את הבעיות שלו, איך הוא מרגיש כלפי הנושא, כלי הבעיה, כלפי הפתרונות המוצעים, מה הם מאמינים וחושבים על כך? כל אלו יכוונו אותך לשפה שבה כדאי להשתמש כדי שהקהל שלך יזהה את עצמו בספר ויתעניין בו.

   

   דרך מועילה לחשוב על כך היא להפסיק לחשוב על 'קהל' ולנסות לחשוב על קורא אחד, ספציפי, אשר יכול לייצג בתודעתך את רוב הקוראים שלך. ככל שהספר ייכתב באופן מתאים ומדויק יותר לאותו אדם, כך הוא יתאים יותר לקהל כולו. אם לא עולה בדעתך אדם המתאים לתפקיד זה, כדאי לך להמציא דמות כזו, ולכתוב עבורה.

2. אני
   זה הספר שלך, והעובדה הזו לבדה מאפשרת לו להיות ייחודי ובעל ערך. אפילו אם נכתבו כבר ספרים רבים באותו נושא, הם לא נכתבו בקול שלך, מזווית הראיה שלך, על בסיס נסיון החיים והידע המצטבר שלך. אז קדימה – איך אפשר לשלב את כל הדברים האלו עם השאלות הקשורות לקהל כדי לתת את התשובה שלך, המענה שלך, הזווית שלך?לכל אחד מאתנו שילוב ייחודי של יכולות, התנסויות, דעות, ערכים ושיטות. גם כאשר הבעיה היא אותה בעיה, הפתרונות יכולים להיות רבים ושונים. סופרמן אינו מטפל 'ברעים' באותה הדרך שעושה זאת באטמן. מנתח מציע פתרונות אחרים מאשר מומחה לתזונה. מה מיוחד בארגז הכלים שלך?סיפורך האישי, אם ניתן לשלבו בספר, יהווה תוספת חשובה להצלחתו. הקוראים אמנם אינם מתעניינים בך אלא מעט, אבל הסיפור שלך יכול להוות המפתח לחיבור הרגשי של הקוראים אל הכתוב, וחיבור כזה הוא חיוני כדי שאכן יקראו את הספר וירצו להמליץ עליו. חשוב להחליט מראש ולבחור מה לספר, ואיך. לא כל הביוגרפיה שלך נחוצה. אין שום חובה לכתוב את "כל האמת", וגם לא רק את האמת העובדתית. רגשות, מחשבות דעות יחברו את הקהל לספר הרבה יותר מאשר עובדות יבשות.עוד החלטה שעליך לקבל בשלב זה היא סוג הפרסונה שברצונך להציג לקהל שלך. האם הדמות הרצויה לך היא 'סבתא חביבה ועסיסית' כדוגמת הסקסולוגית דר' רות וסטהיימר? אולי זו דמות העיתונאי החוקר מהסרטים? הגורו שירד מההר? הנביא הזועם? מה הדמות המתאימה לך ואשר תעביר לקהל, בצורה הטובה ביותר, את המסר שלך?

3. הנושא
   בחירת הנושא לספר היא בחירה חשובה. הספר צריך להיות ממוקד מספיק לדבר לקהל ספציפי, ורחב מספיק כדי שהקהל הזה יהיה גדול דיו לפרנס אותך. מה שהוא לא אמור להיות זו אנציקלופדיה. האם הספר שלך יתמקד בהורים לבני נוער בסיכון באופן כללי? בהתמכרות נערות לסמים? באמצעים העומדים לרשות עובד סוציאלי לסייע לאלו או לאלו? מכל הבעיות והזוויות האפשריות – אילו הן שבהן המענה שלך הוא ייחודי, חדשני, אחר, מועיל, מהיר, עמיד או טוב יותר לפי פרמטר כלשהו שמעניין במיוחד את קהל היעד שלך?

   

4. האסטרטגיה הכללית לספר
   אחרי מחקר ומענה הולם לשאלות הקודמות, הגיע הזמן לתכנן את הספר.
   תכנון הספר כולל החלטה על המבנה – מה יהיו תתי הנושאים? כמה פרקים או עמודים יוקדשו לכל נושא? האם ייעשה שימוש משמעותי בתמונות, תרשימים וטבלאות? מה יהיו שמות הפרקים? וכדומה בכך עניינים טכניים.חלק חשוב יותר בתכנון הוא לוודא שכל פרק מתחבר בצורה לוגית לפרקים שסביבו, תורם ערך משמעותי בפני עצמו ובעל משמעות למסר הכולל של הספר. חשוב לתכנן מראש את האלמנטים הסיפוריים והרגשיים המשולבים בספר ולוודא שיש בכל פרק אלמנטים שישאירו בתודעת הקורא שאלות פתוחות כדי לגרות אותו להמשיך ולקרוא.האם הספר יכלול סיפורים של אנשים אחרים? האם הוא יכלול תיאורי מקרה? האם יכלול ציטוטים מעבודות אחרות? האם נדרש אישור להשתמש בחומרים אלו? זמן שיצא עכשיו על תכנון יחסוך זמן רב בכתיבה מחדש והשלכה לפח של פרקים וקטעים לא מתאימים.

5. האסטרטגיה העסקית
   לרוב, הספר אינו עומד בפני עצמו. הוא מתחבר לשאר העשייה שלך. אז, איך? מה מקומו של הספר באסטרטגיה העסקית הכוללת שלך?האם הכוונה היא להשתמש בספר כמגנט לידים למשוך לקוחות חדשים? האם הוא יימכר? יחולק חינם? ישווק באמצעות שיתופי פעולה עם אנשים אחרים? התשובות לשאלו אלו ואחרות צריכות להשפיע ולהשתקף במבנה ובתוכן הספר.
6. תהליך הכתיבה
   כתיבה היא עבודה, וכמו כל עבודה, ראוי לתכנן אותה מראש. כמה שעות באפשרותך להקדיש לכתיבה ביום, בשבוע? מתי הספר אמור לצאת לאור ואיך זה משתלב עם פעילות אחרת בעסק / בחיים שלך?מומלץ מאוד להכין תוכנית מפורטת, לפחות ברמת הפרקים, עם תאריכי יעד להשלמת כל פרק. חשוב להקצות את השעות הנדרשות לכתיבה במשך השבוע ולא לוותר עליהן לטובת מיני עניינים שוטפים שחשיבותם פחותה.מומלץ מאוד שיהיו לך אדם אחד או יותר, שאינו חבר קרוב או בן משפחה, שיוכל להיות 'סוכן האחריות' שלך. אותו אדם צריך לקבל ממך דיווח קבוע על ההתקדמות שלך, ולהיות מישהו שיהיה לך מאוד לא נעים לאכזב. לפעמים אותו אדם מתאים גם להיות אחד הקוראים הביקורתיים שתפקידם לשפר את הטקסטים שלך בעזרת משוב ענייני וחיובי.פונקציה נוספת שכדאי לתכנן מראש שתהיה לך היא מישהו או מישהי שיוכל לעזור לך להיחלץ ממשברים בכתיבה. עלול בהחלט להגיע הרגע שבו הכתיבה תיתקע. במקום לבזבז שבועות או חודשים, כדאי למצוא מראש מישהו שיוכל לקבל ממך דיווח על המצב ולדון אתך על דרכים להיחלץ מהבוץ ולהמשיך להתקדם.
7. קידום הספר
   קידום הספר צריך להתחיל הרבה לפני שהספר נכתב. בניית רשימות אימייל של מתעניינים, ניהול דף ספר או קבוצה בפייסבוק ויצירת דיונים סביב הנושא, שיתוף פעולה עם אחרים שיש להם קישה לקהל הרצוי לך ואפילו בניית פרוייקט מימון המונים הן אופציות שראוי לשקול.לקידום המקדים כמה מטרות. ראשית, הוא נועד להקפיץ את מכירות הספר ביום שיצא לאור. מטרה נוספת היא לאסוף תגובות ומשוב מהקהל ככלי לחדד את המסר ולשפר את הכתוב עוד לפני שהספר יוצא לאור. מטרה מעילה נוספת היא ליצור מחויבות ציבורית שלך לספר ולהוצאתו, דבר שיעזור להבטיח את השלמת הכתיבה בזמן.
8. הוצאה לאור
   מסורתית, הוצאה לאור היתה כרוכה בכך שהמחבר מנסה למצוא מו"ל שייקח על עצמו את עלויות הפקת הספר ושיווקו. אבל היום יש דרכים רבות נוספות. ניתן להוציא את הספר לאור במהדורה מלאה או מוקטנת, או אפילו בהדפסה לפי דרישה של מספר העותקים שנמכרו. ניתן להוציא את הספר גם או רק במהדורה דיגיטלית כebook או כספר אודיו. ההחלטה על אלו צריכה לנבוע בעיקר מהמטרות העסקיות שלך ובהתאמה לקהל היעד.בשלב זה צריך גם להביא בחשבון תכנון כריכה ועיצוב ויזואלי, כתיבת הטקסטים שיציגו אותך (המחבר/ת) על גבי הספר ובאמצעי פרסום שונים, בחירת תמונה, השגת המלצות, הקדמות וחסויות, רכישת דנא-קוד, קביעת מחיר מומלץ בחנויות ושאר אלמנטים טכניים.
9. השקה
   השקה של ספר מקצועי אינה דווקא מחייבת אירוע של שמפניה וחתימה על ספרים עם קהל מצומצם של אלף חמש מאות ממכריך הקרובים. השקה משמעה יצירת באזז בשוק והבאת העניין בספר לשיא סביב התחלת המכירה, כדי להגדיל למקסימום את מכירות הספר והפצתו הראשונית.אפשר תמיד להשקיע ולהעיר ספר 'מת', אבל קל בהרבה, הן טכנית והן נפשית, לדחוף ולקדם ספר חדש וחי. תכנון זהיר וביצוע נלהב של פעילות ההשקה תבטיח הצלחה ראשונית יפה אשר תאפשר לספר להשיג את המטרות שתכננת עבורו, ותתגמל אותך על המאמץ.

רוצה עזרה בתכנון כתיבת הספר שלך? מפת תהליך הכתיבה היא כלי עזר וזואלי המסכם את התהליך שתיארתי כאן. ההשימוש הכי טוב בו הוא לתלות אותו ליד המחשב שלך, כך שבכל רגע ורגע אפשר להציץ בו ולדעת בדיוק באיזה שלב של התהליך נמצאים, מה צריך לעשות עכשיו ומה יבוא אחר כך. הכלי הזה ניתן בעבר רק ללקוחות ששילמו על השתתפות בסדנאות ובקורסים שלי, אבל במסגרת ניסוי שאני עורך החלטתי לאפשר לך לקבל אותה בחינם בקישור הזה – קישור להורדת מפת תהליך הכתיבה של הספר המקצועי שלך!

אשמח לקרוא בתגובות על הספר שברצונך לכתוב. ושיהיה בהצלחה!